Le tournant énergétique se poursuit et l'énergie solaire joue un rôle central dans ce processus. En tant que fournisseur d'énergie, vous êtes confronté au défi d'adapter votre modèle commercial et de développer de nouveaux services. Le contracting photovoltaïque offre ici des possibilités intéressantes.
Qu'est-ce que le PV contracting ?
Dans le PV-Contracting, le fournisseur d'énergie prend en charge la planification, l'installation, le financement et l'exploitation d'une installation photovoltaïque sur le toit du client. Le client met simplement la surface du toit à disposition et profite d'une électricité solaire bon marché ou d'une location du toit. Consultez ici notre dernier blog sur le thème du PV contracting du point de vue du consommateur final : https://fr.swissenergyplanning.ch/post/le-contracting-pv-est-il-une-option-pour-vous
Avantages pour les fournisseurs d'énergie:
Le contracting PV offre de nombreux avantages aux fournisseurs d'énergie :
Ouverture de nouveaux champs d'activité : vous pouvez élargir votre portefeuille avec des services innovants.
Fidélisation des clients : vous fidélisez vos clients grâce à des contrats à long terme.
Production décentralisée : vous mettez en place un réseau d'installations de production réparties dans le territoire.
Image : vous vous positionnez comme un fournisseur durable et innovant.
Évolutivité : le modèle peut être facilement étendu à de nombreux clients.
Éléments d'une proposition de valeur convaincante
Pour convaincre les clients de la pertinence du PV-contracting, vous pouvez souligner les points suivants :
Pas de frais d'investissement pour le client
Paquet complet sans souci d'un seul fournisseur
Coûts d'électricité plus avantageux
Contribution à la protection du climat
Sécurité d'approvisionnement
Utilisation de son propre toit pour la production d'électricité
Sécurité de planification grâce à des contrats à long terme
Relever les défis
Bien entendu, les contrats PV comportent également des défis :
Investissements initiaux élevés
Aspects contractuels et réglementaires complexes
Expertise technique requise
Planification et gestion des risques à long terme
Une stratégie et une préparation adéquates permettent toutefois de surmonter ces obstacles. Basée sur le vaste catalogue de données de Swiss Energy Planning (SEP), la plateforme peut apporter une contribution significative au contracting photovoltaïque du point de vue du fournisseur d'énergie.
Exploiter les potentiels pour le PV-Contracting avec SEP
Swiss Energy Planning (SEP) de geoimpact offre aux fournisseurs d'énergie des données et des analyses précieuses pour identifier, planifier et mettre en œuvre efficacement des projets de PV Contracting.
Une approche ciblée des clients :
Des données détaillées sur les bâtiments, telles que la surface du toit, l'orientation et l'inclinaison, permettent d'identifier les objets appropriés pour les installations PV.
Des informations sur l'âge du bâtiment, le niveau de rénovation, la consommation d'électricité et le type de chauffage aident à identifier les clients présentant un potentiel élevé pour une conversion à l'énergie solaire.
Planification précise de l'installation :
Le rayonnement solaire calculé et les potentiels PV par toit permettent une estimation précise des rendements électriques attendus.
Les données relatives à la consommation et aux besoins en électricité des bâtiments aident à dimensionner les installations de manière optimale.
Calcul de la rentabilité :
Les informations sur les tarifs locaux de l'électricité locaux, les tarifs de rachat et les programmes de soutien permettent un calcul de la rentabilité effective.
Les données socio-économiques des habitants aident à évaluer la disposition à payer et à établir des contrats.
Conclusion :
Le PV contracting offre aux distributeurs d'énergie la possibilité de profiter du marché en croissance de l'énergie solaire et de se positionner en tant que partenaire innovant pour la transition énergétique. Avec SEP, les fournisseurs d'énergie peuvent développer des offres de contracting PV attractives, basées sur des données et efficaces, et ainsi faire avancer activement la transition énergétique. Cela permet en outre d'ouvrir des opportunités futures comme la création de Communautés électriques locales (CEL) ou l'utilisation de la flexibilité dans le réseau. Avec une offre bien pensée, vous pouvez convaincre les clients et développer de nouveaux secteurs d'activité.
Le contracting PV est-il une option pour votre entreprise ? Discutons-en ensemble !
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